كرم واتشليست 2015 الفائزين: أكسنتشر ومجموعة بيدويتز تأخذ أقواسهم

حسنا، الناس، وهذا هو عليه لعام 2015. لأنه بعد حوالي ستة أشهر من المعتاد لإغلاق هذا الخروج، ونحن على قدم وساق ل 2016 كرم واتشليست.

ولكن أستطيع أن أقول بشكل لا لبس فيه أنه، في حين الماضي، وهذا هو بالتأكيد ليست أقل من 2015 كرم واتشليست الموسم. لدينا اثنين من مختلف تكامل الاستشارات / النظم مع اثنين من نماذج مختلفة جدا تفعل أمرين مختلفين جدا وكلاهما الفائزين – وتكرار الفائزين في ذلك.

ما يجعل أكسنتشر و مجموعة بيدويتز جاذبية (تبغ) جذابة هو أنها تكيفت مع التغيرات البحرية التي تجبر الشركات الاستشارية و تكامل النظم لتغيير نماذج أعمالهم. قبل سنوات، على سبيل المثال، لا أحد (بما في ذلك لي) كان يعتقد أن أكسنتشر سوف تشتري من أي وقت مضى إلى تطوير الأعمال حول التكنولوجيا القائمة على ادارة العلاقات مع المال لأنهم كانوا دائما في وجع كبير، الكون تنفيذ مربع كبير. ولكن، لو و ها، فعلوا ذلك تماما. في الواقع، أتسنتشر، أعتقد، قد يكون أكبر شريك ساليسفورس. بلدي، بلدي، بلدي، كيف تغيرت مرات.

وقد تم دائما طلب بيدويتز المجموعة في أكبر التغيرات في عالم التسويق – فهي نتاج لها، وتأثير ذلك. انها ليست أن هاتين الشركتين ليس لديهم بعض الأشياء التي يمكن القيام به ل، دعونا نقول فقط، محاذاة أنفسهم بشكل أفضل، ولكن كلاهما بالفعل تتماشى بشكل فعال مع تحول الأسواق التجارية والنماذج. بالطبع، كما هو شتيك بلدي، وسوف اقول ما يمكن القيام به أفضل في وقت لاحق.

سابقا

والفائزين في 2015 كرم واتشليست هي …؛ جائزة الإنجاز مدى الحياة يذهب إلى مجلة كرم؛ النخب، الجزء 1: إي الاستشارية، أعلى هداف؛ النخب، الجزء 2: مايكروسوفت يحصل على النظم الإيكولوجية؛ النخب، الجزء 3: بروس؛ ساليسفورس في وقت لاحق؛ التسويق يأخذ المسرح؛ وأجنحة أقل الحلو – نيتسويت، أوراكل، ساب؛ إشراك العملاء، الجزء الأول – ليثيوم، ميدالية؛ مشاركة العملاء الجزء 2: نيس، ساس، فيرينت؛ كرم واتشليست 2015 الفائزين: مشاركة العملاء الجزء 3 ؛ كرم واتشليست 2015 الفائزين: استعراض مسيرة إلى بلاكبود وجيجيا؛ كرم واتشليست 2015 الفائزين: إنزيدفيو و زاكتلي؛ كوفيو و إنفوسيونسوفت – جاهزة وقادرة، وكسر أرضية جديدة

دعونا الحصول على نيتي-غريتي.

أول شيء كنت دائما إشعار حول أكسنتشر هو نطاقها. هم فقط حتى اللعينة بيج. دعونا ننظر إلى بعض الأرقام

ماذا يمكنك أن تقول بعد و! هذا أمر رائع وملهم على الحجم الهائل وحده. ولكن حجم الهائل لا يفوز لك قائمة المراقبة (أعتقد أن غائبة بشكل ملحوظ 100 مليار $ الشركات)؛ قدرتك على التأثير على العملاء تواجه الأسواق الآن وفي المستقبل لا.

هذا شيء أتسنتيور يفعل بشكل جيد للغاية.

ما يجعل أكسنتشر مثيرة للاهتمام بشكل خاص في نجاحها هو كيف، كبيرة كما هي، أنها قادرة على وضع استراتيجيات متماسكة، ولها نهج واضح قطع على كيفية الشركات من الحاضر يمكن أن تكون ناجحة المشاركين في المستقبل. لديهم فهم دقيق لكيفية عمل هذا التحول في كل مكان الأعمال. وهنا بعض مقتطفات قصيرة من قائمة المراقبة لتعطيك فكرة عن ما أعنيه

قوة حجمها ومعرفتها من قوى السوق محاذاة لا يعني الكثير ما لم تكن العروض منطقية. إنهم يفعلون.

برنامج المشاريع؛ التكنولوجيا تيشنولوجيزون علامات أو 6.2 مليون دولار التعامل مع الزراعة؛ التعاون؛ ما هو المبدأ التنظيمي لمكان العمل الرقمي اليوم؟؛ المشاريع البرمجيات؛ الحلو سوس! هب عقدة نفسها لينكس ديسترو، المشاريع البرمجيات؛ أبل لإطلاق دائرة الرقابة الداخلية 10 يوم 13 سبتمبر، ماك سييرا في 20 سبتمبر

وهي تتراوح من شركة كرم إلى حد ما، والتسويق الكلاسيكي، والمبيعات، وتحول الخدمة، إلى أكثر قليلا مثير في اسم ولكن ليس في الغرض التحول الأعمال الاجتماعية، إلى أحدث العروض المبتكرة في تحليلات متقدمة، والتحول الرقمي والتنقل. وبعبارة أخرى، سلسلة.

فهي لا تقدم فقط الممارسات؛ فهي توفر الأطر والخدمات الاستشارية، والقيادة الفكرية، وتطبيقات التكنولوجيا التي تتفق مع واقع الحياة في العصر الرقمي.

وهكذا، على سبيل المثال، ترى واحدة من أكثر ابتكارا، تنافسية وناجحة الممارسات – أكسنتشر التفاعلية. ما تفعله أتسنتيور التفاعلية هو ما تفعله الوكالة الإبداعية الرقمية. ما لديهم ميزة هو قوة بقية أكسنتشر لدعم أي المبادرات التي تشارك فيها. لديهم أيضا كيانات أخرى متعددة التي تركز على قدرات معينة كما التفاعلية هو. دعونا نتحدث عن ذلك في وقت لاحق قليلا، على الرغم من.

التطبيقات التي تدير الشركات تشهد تغيرات عميقة، على الرغم من أن هناك أيضا الكثير من الجمود في النظام. ونحن ندرس بعض الاتجاهات الرئيسية – بما في ذلك اعتماد السحابة، والتنقل، والاستهلاك وتحليلات الأعمال – التي تشكل المشهد البرمجيات المشاريع غدا.

كل ما يعنيه ذلك هو أن لديهم قاعدة عالمية – ومخلص جدا – قاعدة العملاء. أنها لا تعمل ل

هذا شيء عظيم ولكن ما يجعله أفضل ويظهر لك القطع الفعلية أكسنتشر هو مبين من قبل المزيد من البيانات

لديهم اتساع ولاء العملاء وعملائها تظهر ثقتهم من خلال التزامهم منذ فترة طويلة.

وللقيام بذلك، يدركون أنهم ليس عليهم أن يتصرفوا بمفردهم – في الواقع، لا يمكنهم التصرف بمفردهم. لديهم 150 التكنولوجيا وشركاء الأعمال. ليس لدي مجال لتحديد كل منهم – ولكن لإعطائك فكرة – أدوبي، الكاتيل لوسنت، كاليدوس الغيمة، كوغنوس، ديل، إسري، غي، جينيسيس، ساب، ماركيتو، جيف، كلارابريدج، بروس، بيغاسيستمز، نيتسويت ، ساب، أوراكل، تيراداتا، وركداي، ريد هات، ومخاطر لومبارد، والمنتدى الاقتصادي العالمي. لديهم علاقة فريدة مع مايكروسوفت التي أدت إلى إنشاء (وليس تقنيا) مشروع مشترك – أفاناد – الاستشارات التي تركز على خدمات التكنولوجيا ذات الصلة مايكروسوفت.

أوكاي، ولكن ذلك لا … الكثير من الشركات. ولكن أكسنتشر يذهب أبعد بكثير من معظم في بناء العلاقات. وهم يلتزمون بشدة بشركائهم وتظهر النتائج. على سبيل المثال، كانوا شركاء أوراكل 21 عاما -، في ال 12 الأخيرة من تلك السنوات، وقد فازوا 92 جوائز أوراكل.

هذه هي شركة كبيرة، جريئة، فرشاة السكتات الدماغية. أنها تفعل أشياء بطريقة كبيرة. تأثيرها، كبير جدا. ولكن بالطبع، هناك أشياء يمكن أن تفعلها لجعل تأثيرها كل ذلك أكبر من ذلك بكثير.

صدى النظام الإيكولوجي – وببساطة، لديهم الكثير من الكيانات الغامضة التي تخلط بين السوق والشركاء و … حسنا، لي. لديهم أكسنتشر التفاعلية، والتي تختلف عن أكسنتشر الرقمية، والتي تختلف عن أكسنتشر التنقل، والذي يختلف عن استراتيجية أكسنتشر، والذي يختلف عن أكسنتشر تكنولوجيا الإعلان اللانهائي، نوسوم الإعلان. وبينما أشك في أنها سوف تولي أي اهتمام لي مهما كان الأمر بالنسبة إلى هذا، يكفي القول فقط، إن العديد من الناس الذين تحدثت إليهم حول هذا كله مشوشة. حتى لو لم تقم بتوطيد بعضها وإعادة تنظيم الآخرين، يجب أن تضع صورة واضحة عن النظام البيئي المتماسك الذي يفسر النظرة الشاملة لهذا المزيج من الممارسات. أخبر قصة تشمل. لقد نظرت من خلال ما أعطاني ورأيت العديد من الرسوم البيانية تصور جيدا بدلا من ذلك والرسوم البيانية التي ترسم بعض الشيء إلى هذا ميشماش ولكن لم يتم ذلك مع الانقسامات الخاصة؟ الجماعات؟ الممارسات؟ في عين الاعتبار. لقد أظهروا لي إطارا جيدا من الخدمات التي هي أكثر تماسكا بكثير من هيكل هذه المجموعة من المجموعات. الوقت لصياغة نظامها البيئي (خارج مجرد الداخلية ومع الشركاء) والقصة التي تذهب معها.

أر إصلاح – أعتقد أن وقتها لأكسنتشر لتغيير تفكيرهم عندما يتعلق الأمر علاقات المحللين. ولسوء الطالع، فإنهم يجمعون بين شركتهم مع أكبر شركات المحلل المؤسساتي. اقتباس من إدخال قائمة المراقبة: “يركز برنامج العلاقات المحلل لمركز أكسنتشر للمبيعات وخدمة العملاء بشكل أساسي على غارتنر وفوريستر و إدك”. أعتقد أنها قد تكون الوحيدة المتبقية كبيرة الاستشارات / سي أن يفعل ذلك. عدم وجود تركيز على شركات البوتيك والمستقلين هو نقص حاد. قبل عامين، كان خطأ. الآن، من المهم جدا أن يغيروا تفكيرهم (وأفعالهم) في مجال التوعية، وفي الوقت نفسه لا يقللون بالضرورة من اعتمادهم الظاهر على البرامج الثلاثة الكبيرة “توسيع نطاق” برنامجهم للبدء في تقديم الإحاطة الإعلامية بانتظام إلى القطاعات المؤثرة بنفس القدر. وأنا أقدر أن مشاركتهم في قائمة المراقبة هي قليلا من ذلك، ولكن هذه هي الشركة التي تحتاج إلى دعم حجمها المذهل مع أكبر بكثير من المحلل التوعية الشهية. أكبر بكثير.

إعادة تركيز مقل العيون – حتى عندما يتحدثون عن التحول الرقمي، فإنهم يتحدثون عن انخفاض التكلفة وتقليل التعقيد – كبيرة كجزء من خطة، وليس الخطة. إنهم يحتاجون إلى دمج رؤية واضحة وواضحة) انظر بيان رؤية فف لعام 2015 – إي “صنع عالم أعمال أفضل” (في تركيزهم – وهو أمر مفقود حاليا وتطوير واستخدام عزم نمو محددة حول التحول الرقمي وإشراك العمالء. لديهم الأصول التحول الرقمي في وفرة. لديهم الكثير من العمل للقيام به حول إشراك العملاء ولكن هم قادرون بشكل بارز على جعل القضية وبناء الأصول المناسبة التي يحتاجون إليها. الحد من التعقيد (يسمونه أنه يقلل من التعقيد “الضرائب”) والتكلفة هي محاولة نبيلة وينبغي أن تبقى جزءا من البعثة ولكن رفعها إلى نموذج تقريبا البصيرة والتي تحتاج إلى أن تكون ثابتة.

وهنا مجموعة التي في حجم نقي ونطاق هو القطبية من أكسنتشر. وتعد هذه الاستشارات الأفضل في مجال التسويق الآلي أصغر حجما وأكثر تركيزا، ولها تأثير في السوق وسمعة تتجاوز حجمها.

قوة تبغ تكمن في التركيز المفرط لمنهجيتها وخبرتها. وهي معتمدة في حوالي 30 التسويق الآلي (ل تريد من المدى أفضل) منصات. وهم ليسوا مجرد مطالبين بذلك. هذا هو 400 بالإضافة إلى شهادات على تلك المنصات 30. وهم شركاء مع أهم هذه الشركات – مثل أوراكل / إلوكوا، ماركيتو، مايكروسوفت، ساليسفورس / بالضبط الهدف، هوبسبوت، و تيراداتا / أبريمو وغيرها. ولكن حتى يذهب أبعد من ذلك. وهم الشركاء الرئيسيين الحائزين على جوائز من أوراكل / إلوكوا و ماركيتو، من بين أمور أخرى، بعد أن فازت بنحو 25 الجوائز الكبرى المرتبطة الشركات في السنوات الخمس الماضية.

وبعبارة أخرى، فإنها تفعل بجدية عمل ذات جودة كبيرة.

والسبب في ذلك هو أن لديها منهجية متطورة للغاية ويمكن تحقيق النتائج التي يسمونها RM6. وهو يقوم على ما يسميه “تسويق الإيرادات” – وهو الإطار الذي تطور من تغيير في السوق قبل عدة سنوات والتي تعكس الاتجاه المتزايد نحو مواءمة إدارات المبيعات والتسويق. إما ماركيتو أو إلوكوا مستقلة ثم الاعتراف بها أولا – اعتمادا على أي واحد كنت تعتقد. وكان سمة مميزة / هو أهداف الإيرادات والمساءلة لفرق التسويق. لسوء الحظ، في ذلك الوقت، كل من ماركيتو و إلوكوا على حد سواء دعا ما قدموه “إدارة أداء الإيرادات”. جعلها تبدو وكأنها شركات تكنولوجيا المحاسبة التي تنافس مع كويكبوكس. لحسن الحظ، كلاهما قد أسقطت منذ ذلك الحين.

أعطى تبغ رؤيتهم اسم أكثر دقة – التسويق الإيرادات وبالتالي RM6 – إطار قوي ومنهجية ولدت. وهو ينطوي على تقييم احتياجات الشركة ليس فقط بما في ذلك العائدات سعى بعد، والتكنولوجيات اللازمة، والعمليات التي يجب أن تكون في مكان، ولكن الثقافة والاستعداد التنظيمي للاضطلاع بهذا الجهد.

في حين ليس لدي الوقت أو الغرفة لتحديد نطاق RM6، يكفي القول أنها كانت ناجحة. في حين أنني لن أذكر شعارات الشركات محددة، وأنها نفذت بنجاح خدماتها في أكثر من 100 فئات – قطاعات ومجموعات فرعية من تلك القطاعات. لديهم بصمة قوية بشكل كبير في التكنولوجيا العالية، وجود قوي في العديد من الصناعات الأخرى.

الشيء الوحيد الذي يجعلهم صدارة هو معرفتهم أن لديهم لتوفير قيادة الفكر، وليس فقط منهجية التي تخدم لهم بشكل جيد. أنها توفر مكتبة الأصول لما يسمونه الإيرادات التسويق التحول أنها تدرب الناس والشركات في كيفية تحويل مراكز التكلفة ذات الصلة التسويق لمراكز الربح. حتى الباعة الرئيسيين جلبهم إلى فهم كيفية تنفيذ هذا التغيير كله.

وضع كل هذا معا، وكان لديك فعالة وسريعة النمو، والموهوبين الشركة التي لديها وسيكون لها تأثير في السوق. وحتى مع هذا، فإن السوق يتغير الآن وهناك بعض الأشياء التي يمكن أن تبغ أن تفعلها للتكيف والتغيير بأنفسهم لمواصلة زيادة هذا التأثير القوي.

هذا هو ستعمل تكون صعبة – ليس هناك شك في أن الخبز تبغ والزبدة هو التسويق الإيرادات. إنها محور منهجيتها، وهي أساس نجاحها. في حين أنني لا أقترح أنهم يغيرون منهجيتهم أو يقللون من جهودهم مع تسويق الإيرادات، وأنا أقول أنه كما مؤلمة كما قد يكون، قد تضطر إلى إعادة تنظيم رسائلهم إلى السوق كما هو. فعلى سبيل المثال، فإن ماركيتو، التي كانت واحدة من رواد التكنولوجيا في فكرة ما أسموه بشكل غير ملائم، إدارة أداء الإيرادات، تقوم الآن بتسويق المشاركة، ولم تعد رم جزءا من مناقشاتها العامة. أنا أقترح أن تبغ تبدأ في التفكير من خلال رسالتهم وإعادة تطويره. في حين أن تسويق الإيرادات لا يزال مناسبا، وخاصة حول محاذاة المبيعات والتسويق الجارية في المؤسسة والطرف العلوي من السوق المتوسطة في معظمها، فإن التحول ماركيتو على الأرجح أقرب إلى ما ينبغي أن تبدأ على الأقل التفكير في الانتقال إلى – في رسائلهم. RM6 لا يزال يعمل.

العلاقات العامة كبيرة، أر ليس كثيرا – تبغ، عندما يتعلق الأمر إلى التوعية هي شركة من التناقضات القابلة للتفسير (على الرغم من، وليس كما قال ألانيس موريسيت، “السخرية”). من ناحية، لديهم بيأر رائع بقيادة إليزابيث فيرلي مذهلة (مؤسس ت كونكتيونس) ولكن علاقات المحللين هي فاترة تماما. انهم التعادل في قرارات سيريوس، فورستر و فضفاضة، لي. هذا هو. وهنا الشيء: فهي كبيرة بما فيه الكفاية وتنمو بسرعة كافية ل، إن لم يكن إنشاء برنامج علاقات المحلل الرسمي برئاسة أخصائي العلاقات المحلل، على الأقل تنظيم جلسات إحاطة إلى دائرة حوالي 10 أضعاف حجم واحد لديهم الآن. نعم، يستغرق الأمر بعض الوقت؛ نعم، فإنه يأخذ التخطيط؛ نعم، فإنه يأخذ بعيدا عن توليد الإيرادات ونعم، هناك تكلفة لذلك، ولكن، مثل ذلك أم لا، هو جزء ضروري من اللعبة ونحن جميعا تلعب و هي واحدة من المكونات التي يجب أن تكون في مكان للنمو إلى ما هو أبعد من مستوى معين. لن أضع الخطوط العريضة لمن يتكلم أو حتى ما ينبغي أن يكون عليه النهج. ولكن ينبغي أن يكون.

التغيير والتبديل – هناك بعض الاحتمالات المثيرة للاهتمام التي أريد أن أضع في المزيج. فهي – العثور على عدد قليل من قطاعات جديدة للتركيز على – من خلال وجود التركيز الرأسي الذي يتجاوز الانتهازية. قاموا بقائمة عدد من عمليات التنفيذ لقائمة المراقبة كبيرة جدا ومتنوعة بحيث تكون مذهلة. هناك عدد قليل من القطاعات مثل التكنولوجيا العالية التي تقف خارجا. ولكن هناك عدد قليل منها مثيرة للاهتمام حيث العدد هو أصغر ولكن الفرصة كبيرة (الرياضة يجري واحد) – وخاصة بالنسبة لشركة من حجمها ونطاقها. ربما التركيز عموديا؟ القرص الآخر بسيط. النظر في أدوبي التسويق الرقمي كممارسة ممكنة. أدوب هو بلا لبس على الصعود والعروض منتجاتها الحصول على أفضل وأكثر قوة وتنوعا على نحو متزايد كل دورة. من الصعب تجاهلها في هذا السوق. ربما شركاء تبغ معهم؟ مجرد قول’.

أنا أيضا أقول فقط وداعا لقائمة المراقبة 2015. سوف يكون الكتاب السنوي جاهزا في غضون أسبوع أو نحو ذلك، وتتاح مجانا لجميع الذين يريدون ذلك. إذا قمت بذلك، اسمحوا لي أن أعرف الآن في paul-greenberg3@the56group.com وسأرسل لك واحد عندما أحصل عليه القيام به.

بالإضافة إلى ذلك، لتكرار ما قلته أعلاه، كرم واتشليست 2016 مفتوح للتسجيل. لدينا الكثير من الشركات المسجلة حتى الآن حتى أنها قد تدفع للانضمام إلى عربة والحصول على متن الطائرة لعام 2016. من أجل أن يكون لك لا تذهب على طول الطريق إلى الجزء العلوي من هذا المنصب، يمكنك فقط البريد الالكتروني لي للحصول على 2016 كرم واتشليست نموذج التسجيل وعند ملئه وإرساله مرة أخرى لي، ستحصل على الاستبيان المناسب 2016. هذا الاستبيان هو المقرر 11 ديسمبر 2015 في 06:00 بتوقيت المحيط الهادئ. انها تستحق وقتك. حقا. بجنون. إلى حد كبير.

السماح تستمر الألعاب.

؟ تيشنولوغيون علامات أو $ 6.2m صفقة مع الزراعة

ما هو المبدأ التنظيمي لمكان العمل الرقمي اليوم؟

الحلو سوس! هب تلف نفسها لينكس ديسترو

أبل لاطلاق سراح دائرة الرقابة الداخلية 10 يوم 13 سبتمبر، ماك سييرا يوم 20 سبتمبر

ما يمكنهم القيام به

ما يمكنهم القيام به

Refluso Acido